A inteligência artificial ajuda as empresas a prospectar clientes com mais velocidade e escala nas vendas B2B, mas não elimina a necessidade do fator humano em negociações complexas. Segundo alguns executivos que atuam na áre a presença humana continua decisiva para gerar confiança e fechar contratos de alto valor. IA é apenas uma ferramenta que automatiza processos já maduros para dar escala a eles. As vendas técnicas e consultivas exigem acompanhamento humano para identific